Neurosciences et Vente - Ne vendez pas un produit, vendez une émotion
Auteur(s) Fazio (A01)
Editeur(s) GERESO
Ean :
9791039710879
Date de parution :
02/10/2025
Résumé : Et si la vraie clé de la vente en B2B se trouvait dans les émotions ?
On imagine souvent que la décision d'achat en entreprise repose sur des critères purement rationnels : le prix, la performance, le ROI.
Mais les découvertes en neurosciences nous révèlent une autre réalité : ce sont nos émotions qui guident d'abord nos choix, bien avant toute analyse logique.
Ce livre vous propose de transformer votre manière de vendre en exploitant une ressource encore trop peu mobilisée : l'intelligence émotionnelle.
Vous y découvrirez comment identifier et activer les émotions clés de vos interlocuteurs pour créer une relation plus authentique et influencer positivement leurs décisions.
En mêlant théorie et pratique, témoignages inspirants et situations concrètes, l'auteur vous apprend à mener des entretiens qui révèlent les vraies motivations, à construire des propositions de valeur irrésistibles, à mieux répondre aux appels d'offres et à conclure plus efficacement vos ventes.
Une nouvelle posture commerciale s'ouvre à vous : plus fine, plus humaine, plus connectée à ce qui compte vraiment pour vos clients.
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